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九州互营:品牌营销 | 掌握这四大营销思维,学会品牌营销推广到底该怎么做

时间:2020-02-03 22:42

品牌营销其实算得上是一个复杂而又比较化系统的工程,很多企业往往在耗费了大量的人力、财力之后,因为缺乏正确的理论指导,导致最终推出的产品市场不接受,被竞争对手抢先占领市场等问题。为什么品牌营销难做?因为你还没有掌握这些营销思维。下面九州互营将剖析四个营销思维背后的逻辑问题,让大家快速掌握这四大营销思维并学会品牌营销推广到底该怎么做。

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我们先来学习一下品牌营销策略,对品牌营销有一定的认知。

品牌营销策略简言之就是以品牌输出为核心的营销策略,包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体,并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略,但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代,任何一个企业根本不可能获得整个市场,或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者,因为消费者实在太多、太分散,而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场,才可能寻找到自己的立身之地。不是所有细分后的市场都能成功,市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。细分也不应当遵循同一标准,应当从不同角度进行细分,找出适合自己的市场。常用的细分变量有:地理、人口、心理和行为变量。地理变量如:城市与农村、南方与北方、北京与山东等。人口变量如:性别、年龄、家庭、婚否、职业等。心理限量如:上中下阶层、生活方式、个性等。行为变量如:消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。市场细分是差异化的基础,在细分后应当进行目标选择和定位。

接下来我们开始学习这四大营销思维。

一、产品思维

产品思维是营销的金刚钻。企业面向市场投放的每一个产品,都必须是满足目标消费者需求的。如果一个新产品的出现,没有充分能够改变消费者原有消费习惯的理由的话,他们是不会轻易做出购买的行为。消费者不喜欢改变,同时更厌倦千篇一律,因此在投放产品时要保持产品的额迭代更新,以创造更多的消费空间。

二、用户思维

用户思维,即想用户之所想,所有的营销工作都是围绕用户的利益而展开的。大多数传统的企业进入市场后,消费者并不买账,产品、服务也没有问题。归根到底,问题就出在缺乏用户思维上,如果只是一昧的站在企业的角度上,不考虑消费者的关注点,那么就无法占据消费者的心智。

用户思维不仅要体现在内心上与用户产生共鸣,在服务上还要注意售后管理,后续客户的服务质量才是营销工作的关键。

三、市场思维

做企业,不仅要一边盯着政策,还要一边盯着市场。企业经营的风险大多数不是来源于政策,而是瞬息万变的市场。在市场中学会树立正确的市场观,要相信市场资源配置的主导作用,千万不要以为每个市场都是简单独立没有变化的。

对于消费者来说,他们对产品和服务有选择权和评论权,你的产品是消费者说了算,消费者是营销最后一环,也是最开始的一环。

四、竞争思维

在市场中,缺乏竞争思维、竞争意识,必定会被市场淘汰。满足于现状而不思进取的企业比比皆是,通过狂砸广告一夜成名的品牌,大多数在之后数年便销声匿迹。我们在寻找他们失败的原因时,发现他们往往减少了对于创新和研发的投入,过多的满足于现状,竞争对手的一款新产品就能抢走他们的现有市场。

总而言之,任何的营销理论革新都离不开这些思维的指导。品牌营销推广是个复杂的系统工程,只有具备正确的营销思维,才能帮助企业在激烈的竞争中处于不败之地。以上是九州互营关于“品牌营销 | 掌握这四大营销思维,学会品牌营销推广到底该怎么做”的分享,希望对你有所帮助。

来源: 科创新闻网 责任编辑:TF002C
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